文章來源：http://finance.cctv.com/special/chuangye/20090611/112760.shtml

姓名：張銳
年齡：33歲
所在城市：北京
創(chuàng)業(yè)年限： 兩 年 半
所屬行業(yè)：教育培訓(xùn)行業(yè)
帶動就業(yè)人數(shù)：全職1200人 兼職1300人

創(chuàng)業(yè)亮點：僅僅畢業(yè)兩年的張銳,憑借在大學(xué)時培養(yǎng)的超強能力,將萬學(xué)教育（海文考研）集團從8個人發(fā)展到1200多人;省級分支機構(gòu)從兩家擴張到26家,覆蓋全國4個直轄市和22個省份;在所屬行業(yè)中,企業(yè)規(guī)模和市場份額遙遙領(lǐng)先。

推薦理由：

1、個人成長歷程：一個普通的畢業(yè)生，在走出校園兩年之后，從普通的管理咨詢師，做到了執(zhí)行CEO;

2、職業(yè)成長歷程：張銳將一剛剛創(chuàng)建的企業(yè)，經(jīng)歷了并購重組、人才聚集、產(chǎn)品創(chuàng)新升級、成功融資等一系列運作之后，在短短兩年時間做成行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先的第一品牌;

3、價值體現(xiàn)：張銳的成長和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不僅僅是所有在校大學(xué)生的楷模，更是所有畢業(yè)或即將畢業(yè)的學(xué)生的典范。張銳不僅僅完成了自身價值的升華，而且為社會，為國家直接和間接培養(yǎng)了更多的人才，甚至是精英，其社會價值和社會責(zé)任的實現(xiàn)和升華是廣大青年值得學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗。

核心故事：

自主創(chuàng)業(yè)

2006年7月，剛剛從人民大學(xué)管理學(xué)博士畢業(yè)的張銳，毅然決定以考研為突破口切入成人高端教育市場。8月，張銳正式注冊萬學(xué)教育（海文考研），走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。但是創(chuàng)業(yè)之初，缺人更缺錢。張銳和他的創(chuàng)業(yè)伙伴在人民大學(xué)紫金園租了三室一廳，利用三個月的時間在性格、工作習(xí)慣上進行迅速的磨合和業(yè)務(wù)能力培育。他把人員分成三個組，每組兩人，任務(wù)劃分為三份，從戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品研發(fā)，市場分析，財務(wù)預(yù)測，促銷管理，以及廣告每一段的譴詞造句，使每個人的價值都能夠深入發(fā)揮。因為張銳知道：創(chuàng)業(yè)者，尤其是合伙人、股東級別的人物，每個人都要具備企業(yè)生命發(fā)展的全部功能。

與此同時，張銳博士率領(lǐng)他的團隊，以樣本市場的測試全面成功為基礎(chǔ)，以完全超越了傳統(tǒng)教育模式的一套完整矩陣輔導(dǎo)系統(tǒng)為主體，很快拿到300萬美元的天使投資，并將當(dāng)時行業(yè)內(nèi)初具規(guī)模的一個品牌收入旗下，成為萬學(xué)第一個全資子品牌。而這一過程僅僅用了不到四個月，此時，國內(nèi)大大小小的培訓(xùn)機構(gòu)已逾千家。為在教育行業(yè)快速擴張，萬學(xué)選擇裂變式并購。2007年，萬學(xué)教育（海文考研）銷售額近億元，占據(jù)行業(yè)第一。優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績讓很多同行主動尋求收購。兩年內(nèi)，萬學(xué)并購的同類企業(yè)超過百家。

人才凝聚

張銳深知：夢想是美麗的，實現(xiàn)夢想則需要更多的付出。要建造一流的非學(xué)歷教育機構(gòu)，單靠自己一個人是不夠的，得有一支優(yōu)秀的團隊。怎樣才能讓一個本身很優(yōu)秀的人認(rèn)可自己的項目并且參與進來，這是很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都要考慮的一個問題，當(dāng)時的張銳面臨的就是這樣的局面。為了說服其他5個人和張銳自己一樣，都是全國研究生主席聯(lián)合會成員一起創(chuàng)業(yè)，張銳花了整整11天，從北大萬柳公寓到人大諸子百家園，再到南開的思源堂，他不僅要說服團隊成員本人，還要說服他們的女友、父母以及關(guān)心他們前程的老師們。張銳說：“整個說服過程非常具有挑戰(zhàn)性，但正是這一挑戰(zhàn)使我更加透徹地思考和檢驗了我的創(chuàng)業(yè)計劃。”

直到今天，張銳打造他的創(chuàng)業(yè)團隊的經(jīng)典案例還是會被商界和高校教學(xué)中一次又一次的提起。

而讓張銳本人慶幸的是：本來想說服他們其中一部分，沒想到他們?nèi)慷挤艞壛爽F(xiàn)有的高職高薪就業(yè)機會，和他一起選擇了創(chuàng)業(yè)之路。

成功融資

2008年2月22日,作為全球最大的風(fēng)險投資公司之一的紅杉資本與聯(lián)想投資有限公司聯(lián)合向萬學(xué)教育（海文考研）投資2000萬美元入股萬學(xué)。頂級資本的介入,讓萬學(xué)的發(fā)展全面步入快車道。為大學(xué)生提供考試與素質(zhì)培養(yǎng)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為張銳主要的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。并將業(yè)務(wù)全面拓展為面向大學(xué)生就業(yè)的高級特訓(xùn)項目、公務(wù)員輔導(dǎo)項目、大學(xué)生出國留學(xué)項目和考研等項目。

眾所周知，紅杉和聯(lián)想要求很高，爭取投資的機構(gòu)很多，競爭異常激烈。為了成功融資，張銳派出萬學(xué)的6名高管各帶一個團隊，抽取6個樣本城市、學(xué)校及學(xué)生進行培訓(xùn)指導(dǎo)，15天后學(xué)生大幅提升的成績印證了萬學(xué)無以比擬的教育服務(wù)實力。與此同時，紅衫資本和聯(lián)想投資，針對中國所有培訓(xùn)機構(gòu)的輔導(dǎo)學(xué)生成功率、師資質(zhì)量、輔導(dǎo)技術(shù)等重要指標(biāo)進行了長達一年的全面調(diào)查，萬學(xué)教育（海文考研）的得分是97.5分，領(lǐng)先第二名60分的分差?！叭f學(xué)所在的細(xì)分教育領(lǐng)域有足夠規(guī)模的現(xiàn)實空間和潛在機會”，這吸引了紅杉資本的目光，而聯(lián)想投資的調(diào)查報告更顯示，考研培訓(xùn)市場上60%以上的產(chǎn)品都是萬學(xué)所獨有的。

在紅杉和聯(lián)想的資金注入之后，萬學(xué)不僅在考研培訓(xùn)項目上繼續(xù)深化，現(xiàn)階段萬學(xué)70%的課程已領(lǐng)先同行，同時更研發(fā)出針對大學(xué)生就業(yè)的高級特訓(xùn)和大學(xué)生出國留學(xué)特訓(xùn)兩大產(chǎn)品，倍受用戶歡迎，及社會稱譽。張銳也因此多次獲得權(quán)威評估機構(gòu)民辦教育獎項，并且在2008年還被授予“改革開放30年中國民辦教育十大杰出人物”稱號。其事跡也同時被人民日報，光明日報， 經(jīng)濟日報，半月談，參考消息等國內(nèi)眾多主流媒體競相報道。

永不止步的未來

“把我學(xué)過的知識，和我自己在實際操作中取得的經(jīng)驗，印證到某一個行業(yè)中去，并取得顯著的成就”。這就是讀書期間張銳關(guān)于未來的打算。而今，已經(jīng)取得輝煌成就的張銳經(jīng)常會被邀請回自己的學(xué)校和其他的兄弟院校給師弟師妹們講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他經(jīng)常引用讀博時導(dǎo)師所講的一句話：“一個人理想的高度決定了他生命的檔次，如果一個人實現(xiàn)他的理想，那就是一種幸福。”

在民辦教育行業(yè)的資本化運營之路上，新東方用了13年，中華學(xué)習(xí)網(wǎng)用了10年，巨人教育用了7年，學(xué)大教育用了6年，而萬學(xué)只用了不到2年的時間。當(dāng)風(fēng)險投資的現(xiàn)金運營經(jīng)驗和萬學(xué)志存高遠的團隊發(fā)生碰撞之后，產(chǎn)生的就是奇跡般的發(fā)展速度和強大的助力，但是這僅僅只是一個開始。根據(jù)投融資雙方的進度安排，2009年，萬學(xué)將會成為在海外上市的又一支中國教育股。而此時，張銳有著更加充滿激情的夢想：“未來我們會開發(fā)出一套覆蓋18到35歲人群的輔導(dǎo)模型,通過我們的教育技術(shù)和輔導(dǎo)能力,幫助人們實現(xiàn)終身學(xué)習(xí)的夢想,這也是我的夢想，而且只做一個上市公司滿足不了我們團隊的需求，至少要三個?！?/p>

責(zé)編：劉慧