文章來源：http://paper.ce.cn/jjrb/html/2009-01/14/content_49084.htm

來到位于北京海淀區(qū)第三極大廈17層萬學(xué)教育（海文考研）科技公司的總部辦公室，就仿佛來到了大學(xué)校園緊張備考的自習(xí)教室，到處都是學(xué)習(xí)用書，工位上堆滿了輔導(dǎo)資料。

萬學(xué)教育（海文考研）科技公司2006年8月注冊，當(dāng)年即盈利，2007年銷售收入達到近億元。無論是企業(yè)規(guī)模還是市場占有率，萬學(xué)在考研培訓(xùn)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。如果不是親眼所見，很難相信這家公司總裁張銳邁出大學(xué)校園才兩年多。

張銳還在人民大學(xué)攻讀管理學(xué)博士時，就在考研培訓(xùn)機構(gòu)海文兼職做管理咨詢。他為海文設(shè)計了一套新的管理方式，在兩年內(nèi)幫助海文將分支機構(gòu)從2家擴大到23家，使海文在北京地區(qū)的考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)做到第一。張銳的身份也從管理咨詢師到校長助理，再到公司副總、兼職CEO。

有了在海文的實踐經(jīng)歷，2006年7月從人民大學(xué)管理學(xué)博士畢業(yè)的張銳，毅然決定以考研為突破口切入成人高端教育市場。

夢想是美麗的，實現(xiàn)夢想則需要更多的付出。張銳深知，要建造一流的非學(xué)歷教育機構(gòu)，單靠自己一個人是不夠的，得有一支優(yōu)秀的團隊。“為了說服其他5個人和我一起創(chuàng)業(yè)，我花了整整11天，從北大萬柳公寓到人大諸子百家園，再到南開的思源堂，我不僅要說服團隊成員本人，還要說服他們的女友、父母以及關(guān)心他們前程的老師們?！睆堜J說，“整個說服過程非常具有挑戰(zhàn)性，但正是這一挑戰(zhàn)使我更加透徹地思考和檢驗了我的創(chuàng)業(yè)計劃。”

創(chuàng)業(yè)之初，缺人更缺錢。“當(dāng)時僅有團隊和純粹的紙上計劃是很難獲得足量投資的?！睆堜J告訴記者，為了獲得天使投資，他們應(yīng)用了樣本測試的方法。

“樣本市場的測試非常成功，完全超越了傳統(tǒng)教育模式，我們很快拿到了300萬美元的天使投資，將已初具規(guī)模的海文收入旗下，成為萬學(xué)第一個全資子品牌?！?/p>

如果說是激情點燃了張銳投身民辦教育的夢想，那么理性與智慧則成就了萬學(xué)的今天。為了打造公司的核心競爭力，張銳和他的團隊提出，萬學(xué)必須具備前瞻性的教育理念，研發(fā)出自己的服務(wù)模型和教育技術(shù)，形成獨特的教育產(chǎn)品和成熟的運作模式。

在教育技術(shù)方面，萬學(xué)設(shè)置了一套完整的矩陣輔導(dǎo)系統(tǒng)，對每個學(xué)員進行能力測試后，根據(jù)不同的學(xué)習(xí)需求和教育目標(biāo)，由2至3名教師和咨詢師組成的顧問團隊為之量身定制針對復(fù)雜學(xué)習(xí)任務(wù)的整體學(xué)習(xí)方案，并按照不同的學(xué)習(xí)階段為其調(diào)配學(xué)習(xí)資料和課程。

憑著這一獨特的運作模式，萬學(xué)迅速成長起來。兩年時間內(nèi)，張銳和他的團隊整合了全國30家培訓(xùn)機構(gòu)，在23個省區(qū)市成立了直營公司，所設(shè)教學(xué)點共計覆蓋312個地區(qū)級城市。2008年2月22日，萬學(xué)獲得紅杉、聯(lián)想兩大機構(gòu)的上千萬美元風(fēng)險投資。

“創(chuàng)業(yè)讓我們點燃了更大的激情，磨礪了更強的意志，獲得了更深的友誼，釋放了更多的潛能?！睆堜J認(rèn)為。