原文：《投資與合作》 2008.4 事件版 P46-48記者 何莎莎

2005年中國各高校參加研究生入學(xué)考試的人數(shù)為117萬，2006年已經(jīng)超過了120萬，而2007年考研大軍 網(wǎng)絡(luò)報名人數(shù)則突破了170萬人，正是這每年數(shù)以百萬計的考研大軍孕育了巨大的考前培訓(xùn)市場。

王敏是一個就讀于四川大學(xué)計算機專業(yè)的本科生，由于興趣的轉(zhuǎn)變想要報考清華大學(xué)資本投資系的研 究生，然而地域和學(xué)科間的差異成了zui讓她頭疼的問題，歷年報考的分?jǐn)?shù)線是多少?資本投資系的專業(yè)課 采用什么教材?授課重點是什么?一個又一個的問題分散了王敏緊張的復(fù)習(xí)時間和備戰(zhàn)精力，就在這時，王 敏通過“海文考研”學(xué)習(xí)中心的相關(guān)協(xié)同部門及時與其在清華大學(xué)投資系的專業(yè)咨詢師進行了溝通，獲得 了實時的相關(guān)信息，推動她向目標(biāo)又邁進了一步。

像這樣的故事每天都會在北京萬學(xué)教育（海文考研）科技有限公司(以下簡稱萬學(xué)教育（海文考研）)旗下的海文考研學(xué)習(xí)中心 中發(fā)生，與常規(guī)考研輔導(dǎo)中介僅僅提供課程補習(xí)的方式相比，萬學(xué)教育（海文考研）不僅提供常規(guī)的各個復(fù)習(xí)階段的 輔導(dǎo)課程，還能夠為每一位準(zhǔn)備研究生考試的學(xué)生制定全程復(fù)習(xí)計劃，并進行全程監(jiān)控和調(diào)整。通過完 整的數(shù)字建模體系對每一個學(xué)員進行能力測試之后，萬學(xué)教育（海文考研）將通過由2-3名教師和咨詢師所組成的顧問團隊為其制定學(xué)習(xí)方案，并按照不同的學(xué)習(xí)階段調(diào)配zui恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)資料和課程

搶占制高點

2004年4月頒布的《民辦教育促進法實施條例》規(guī)定，民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報”，這就 為風(fēng)險投資介入其中敞開了大門。2006年新東方的上市成為了教育市場火熱的引爆點，而2007年巨人教育、安博教育、新世界(行情、資訊、評論)教育、華育國際陸續(xù)獲得動輒幾千萬美元的風(fēng)險投資。據(jù)統(tǒng) 計，僅2007年教育領(lǐng)域中披露的投資案例就達(dá)13起，投資金額高達(dá)1.67億美元，而萬學(xué)教育（海文考研）的融資則延續(xù)了教育領(lǐng)域的投資熱潮。

萬學(xué)教育（海文考研）在創(chuàng)建49天就獲得了天使投資，兩年之內(nèi)又獲得了國內(nèi)兩大投資機構(gòu) 千萬級美元的投資，不禁令人刮目相看。是什么原因使得萬學(xué)教育（海文考研）能夠如此得資本的青睞呢?“從技術(shù)角度來講，研究生考試之下包括高中、初中、小學(xué)所有教育階段的所有課程，可以說這些教育階段的知識內(nèi)容都涵蓋在了研究生考試的知識內(nèi)容范圍之內(nèi)，萬學(xué)教育（海文考研）如果可以整合處于行業(yè)制高點的考研培訓(xùn)領(lǐng)域，那么，在未來依此為基礎(chǔ)發(fā)展其他領(lǐng)域的教育培訓(xùn)都是相當(dāng)容易的?！?/p>

為考生“配菜”

中國的消費市場一直是zui令人期待的，餐飲、消費品、醫(yī)療，無一不是資本關(guān)注的重點。而教育培訓(xùn) 領(lǐng)域也殊途同歸，少兒教育、英語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、考研輔導(dǎo)，每一個細(xì)分領(lǐng)域中都有著大大小小數(shù)百家機 構(gòu)，常規(guī)考研輔導(dǎo)機構(gòu)一般采用“兩頭牽線”的運作模式，一方面招收學(xué)生，另一方面聘請老師，實質(zhì)上 就起到了一個中介的作用。相比之下萬學(xué)教育（海文考研）則將自己定位于針對大學(xué)和大學(xué)以上學(xué)歷人群的教育內(nèi)容和服務(wù)供應(yīng)商，不斷為用戶創(chuàng)造價值，在常規(guī)的大班授課中也包括基礎(chǔ)班、強化班、點睛班、沖刺班、串講 班等系列性的階段式課程，除此之外，萬學(xué)教育（海文考研）還開辦一種“*端產(chǎn)品”，考生不僅可以學(xué)到上述的普通 課程，還會根據(jù)考生的實際能力來計劃其余課程，為不同的用戶搭配出不同的復(fù)習(xí)“套餐”。

“如果采用我們的高級輔導(dǎo)課程，我們則會為客戶提供授課現(xiàn)場的VIP專座，除此之外，我們會根據(jù) 我們自主研發(fā)的數(shù)字建模體系測試出每個用戶的能力，為其制定出專屬的學(xué)習(xí)方案，包括用戶需要投入學(xué) 習(xí)的時間周期，每門課程需要復(fù)習(xí)多少知識點，需要練習(xí)多少習(xí)題?！痹谥贫▽W(xué)習(xí)計劃后，還會為用戶進 行定期的學(xué)習(xí)效果評估，評估之后根據(jù)用戶新的學(xué)習(xí)程度修訂原來的學(xué)習(xí)計劃?！凹皶r修訂學(xué)習(xí)計劃是相 當(dāng)重要的，如果你的專業(yè)課已經(jīng)復(fù)習(xí)到位了，那么用戶通過修訂學(xué)習(xí)計劃就可以將復(fù)習(xí)重點轉(zhuǎn)移到其他課程上?！鞭纱喝A表示，“另外，我們的高級輔導(dǎo)會為用戶配備一臺專屬電腦和一個教師團隊，用戶可以在 我們的輔導(dǎo)中心里進行小班授課，還可以使用我們龐大的數(shù)據(jù)庫資料?！?/p>

研究生考試主要分為六大部分，政治、英語、數(shù)學(xué)、專業(yè)課，以及復(fù)試中的筆試及面試。2004年國 家明文禁止了高等院校私自開設(shè)專業(yè)課輔導(dǎo)班，由于沒有專業(yè)的研發(fā)團隊，中介模式的考研輔導(dǎo)機構(gòu)只能 夠輔導(dǎo)前三門公共課程?！笆陙恚@個行業(yè)中另外三門課程的輔導(dǎo)產(chǎn)品全部都是由我們創(chuàng)造出來的。” 張銳如是說?！懊恳粋€學(xué)校的專業(yè)課考過什么、由誰命*、什么題型，題量有多大我們一清二楚。”據(jù)介 紹，萬學(xué)教育（海文考研）現(xiàn)在已經(jīng)將行業(yè)內(nèi)2000多個側(cè)重點都進行了通透的研究，伴隨著資本的介入，萬學(xué)教育（海文考研）將會 把整個工程快速推進并完成全部課程的研究。除了有針對性地培訓(xùn)項目之外，萬學(xué)教育（海文考研）的研發(fā)產(chǎn)品還包括 幫助學(xué)員解決學(xué)習(xí)過程中反復(fù)出現(xiàn)焦躁、厭學(xué)情緒的心理驅(qū)動課程，范圍涉及到用戶關(guān)心的所有內(nèi)容，甚 至還會為用戶提供不同階段的營養(yǎng)和維生素攝入的相關(guān)建議并為其推薦zui有效的鍛煉方式。獨特的課程設(shè) 置在中國百家考研輔導(dǎo)機構(gòu)中獨樹一幟。